教练新手必读|吸引客户的12条建议

标签：教练实践,群智企业教练,教练建议 从零开始教练实践可不是件容易的事情。你需要拥有独特的销售主张，聪明的营销和销售战略，建立连接的技能，社会证明（认同）等等。

最重要的是，你需要吸引客户。但你不希望自己任何类型的客户都接受，你希望服务于你最有能力提供帮助的客户，以及那些最能从你的服务中受益的客户。为了把他们吸引到你的教练业务中，你能做什么呢？我们问了来自福布斯教练委员的12位教练，下面是他们给你的一些建议：

1帮助为先，赚钱其次
以你尽可能多的方式去帮助尽可能多的人。在公开场合做演讲，举办在线研讨会，给出自己的5-15分钟为任何人解答困惑。你帮助的人越多，你就会被越多的人视为有价值的资源。一旦你成功地把自己打造成了有价值的资源，你就可以选择真正想要服务的付费客户。

2问正确的问题
当你非常明确你的客户得到的结果，问正确的问题就变得容易。问正确的问题能保证你在管理客户的期待。你的教练关系的能量就来自于对这些期待地管理。

3利用你的经历
作为教练，我们喜欢去服务，也相信我们可以服务任何人。即便如此，匹配对于教练的成功很重要。对我来说，找到经历上的共同点是一个很有效的获得客户的方法。企业领导者似乎更愿意与曾经担任过企业领导者的高管教练一起工作。你和你想服务的人群在经历上有什么共同点呢？

4用视频来吸引客户
不需要特别完美。真实就好。我们处在一个依恋屏幕的社会，当你将自己呈现在视频中，会增加你的教练实践的可信度。一个告诉潜在客户他们能如何从你的教练中获益的短视频会引起他们的共鸣。与你和你的服务没有共鸣的人，不会费心去回应你。

5与其他教练建立连接
你的竞争者不一定是你的敌人。与其他教练建立连接，甚至是加入当地的教练社群。你没法涉及教练的方方面面，他们也做不到。如果你建立了正确的连接，你们可以相互推荐客户。你的优势是他们的劣势，他们厌恶的，可能是你喜爱的。这是双赢！

6识别你的目标客户，
通过实际行动来吸引他们
识别你的利基市场，看看你喜欢解决的问题，看看你擅长服务的客户类型。现在，通过实际行动来吸引你的目标客户。写下与他们相关的话题，在活动中发表演讲，做专题发言。这些会让你因为真实而显得可信。

7用准确的品牌定位阐明你的“甜蜜点”
一个明确的品牌定位会清晰地阐述：1.你的理想客户是谁？2.你能为他们做什么？来回答读者“那又怎么样？”和“为什么是你来做？”的问题，这会让你清晰地知道什么样的客户与你的“甜蜜点”相契合。记得将这个信息体现在你的营销资料中。

8学会拒绝
我注意到出色的教练实践者将错误的潜在客户拒之门外。这似乎有点反直觉，但是每次我告诉一个潜在客户他们不适合我的教练，三个正确的客户就出现了。

9了解你的品牌并且传达出来
吸引正确的客户完全是关于了解你的品牌，并且有能力以正确的方式传达你的品牌。如果你的目标客户是高权力的高管，你的品牌陈述需要基于你如何帮助那些高管在竞争中脱颖而出。识别并差异化你的价值，从而让你的客户能够轻而易举地识别你的价值。

10成为你想要雇佣的那种教练
获得客户最好的方式是以一种强有力的方式展示自己。这意味着在你的教练中采取你所宣扬的方式，在生活中践行你的价值观。不幸的是，如今这些品质已经很稀缺了，那些的确能做到的人能真正崭露头角。为了吸引你真正想要的客户，你需要先成为你想要雇佣的教练。

11持之以恒地维护与你有连接的人
虽然英语是我的第三语言，我已经连续五年每月发送一封英文业务通讯。2007年开始，我开始学习英语，写作对我来说是一个巨大的挑战。但是我下决心每个月都提供有价值的内容。这不仅帮助我与我见过的人们保持联系，也让我能够分享我的专业知识。我经常能将我的读者转化成客户，并且从中获得更多的推荐。

12在你的潜在客户存在的地方多花时间
吸引客户最容易也最有效的方式，是将你的时间花在你的潜在客户会去的地方，告诉他们你的教练能如何改变他们的生活、健康、业务，或者任何你擅长的领域。你必须来到你的客户身边，向他们展示为什么他们需要你。

素材来源：Forbes官网
12 Strategies To Attract Clients To Your Coaching Practice